EXPERT ACTIV 85

Nos prestations de formation vente pour vos séminaires d'entreprise

Une équipe commerciale, ça ne progresse pas en écoutant 2 heures de théorie. Pour un séminaire d'entreprise en Vendée, on intervient avec EXPERT ACTIV 85 sur des formats courts et très pratiques, pensés pour des groupes de 8 à 20 personnes. Le repère est simple : 70 % du temps se passe en mises en situation (appels, rendez-vous, négociation), puis on débriefe et on ajuste.

On se déplace en Vendée (Aizenay, La Roche-sur-Yon et alentours) et plus largement en Pays de la Loire. Délai habituel : 2 à 4 semaines entre votre brief et l'intervention, selon vos dates et nos dispos.

Les formats qu'on met en place le plus souvent :

• Atelier 1/2 journée pour recadrer un pitch et une trame de découverte
• Formation 1 jour pour revoir prospection, objections et relances
• Programme 2 jours type kick-off ventes avec cas concrets et plan d'action
• Coaching terrain post-séminaire avec retours sur appels et rendez-vous

Attention à un point : si vous n'avez pas de cas réels (offres, objections fréquentes, cycle de vente), la formation reste moins rentable. On vous demande donc un minimum de matière avant de démarrer, même juste 10 deals en cours et 5 objections qui reviennent.

Pour la logistique, on fait simple. On peut intervenir dans vos locaux, ou vous recevoir à Aizenay dans une salle équipée jusqu'à 20 personnes. En revanche, on ne gère pas la réservation d'hôtels, les transports des participants ou l'organisation complète du séminaire : notre rôle, c'est la formation vente et le cadre pédagogique.

Notre approche avec EXPERT ACTIV 85 pour vos événements d'entreprise

On commence par cadrer. Pas un brief à rallonge, mais un brief utile : objectifs, niveau des participants, cycle de vente, contraintes d'agenda et indicateurs suivis (taux de transformation, panier moyen, pipe). Ensuite, on tranche sur 1 à 2 priorités maximum. Perso, je recommande de ne pas tout mélanger sur une seule journée : prospection et négociation, oui, mais pas avec 6 autres sujets au milieu.

Les modules qu'on construit le plus souvent autour d'un séminaire :

• Prospection B2B et relances qui obtiennent une réponse
• Découverte et questionnement pour qualifier sans perdre 20 minutes
• Vente consultative et argumentation orientée valeur
• Négociation et traitement des objections
• Closing et sécurisation des prochaines étapes
• DISC appliqué à la vente pour adapter pitch et posture

Côté animation, on bosse au tableau, en sous-groupes, et on fait tourner des jeux de rôle. On enregistre parfois une séquence de pitch (avec accord) pour que chacun se voie et se corrige. Et on parle vrai : un argument qui ne tient pas face à un directeur achats, on le démonte et on le reconstruit.

Pour la coordination, vous avez un contact unique. On valide le programme, le timing (souvent 8 h 30-18 h 30) et les supports avant le jour J, puis on fait un point à chaud en fin de session. Si vous voulez mesurer, on pose des actions concrètes à 7 jours et à 30 jours, avec un suivi léger mais réel.

Pourquoi les entreprises choisissent EXPERT ACTIV 85

Le terrain compte. On s'appuie sur 20 ans d'expérience commerciale et 5 ans comme dirigeant, avec des contextes très différents : cycle long B2B, ventes plus rapides, équipes à structurer, discours commercial à clarifier. Le cas classique qu'on voit ? Des commerciaux qui parlent trop vite de la solution, et pas assez du besoin. Ça se corrige, mais pas avec des slogans.

On intervient pour des PME, ETI et réseaux multisites, dans l'industrie, les services et le retail. Et l'affiliation au réseau national Expert Activ, c'est utile pour une chose très concrète : une méthode de travail partagée, des outils éprouvés et un cadre cohérent quand vous avez plusieurs sites à harmoniser.

Sur l'agenda, on s'adapte dans la limite du raisonnable. Créneaux possibles en semaine, en soirée, et parfois le week-end ou un jour férié si votre séminaire tombe à ce moment-là. Modalités courantes : acompte 30 % à la signature, puis solde à 30 jours. Par contre, si votre équipe n'est pas disponible mentalement (trop de charge, trop de sujets), mieux vaut reporter d'une semaine que faire une journée pour cocher une case.

Déroulement de la prestation avec EXPERT ACTIV 85

Tout démarre par un échange de cadrage (30 à 45 min) pour vérifier si on part sur la bonne cible : prospection, négociation, closing, management commercial, ou DISC appliqué à l'équipe. Ensuite, on envoie un devis clair avec le contenu, la durée, le nombre de participants, les conditions et ce qui est inclus (préparation, supports, déplacement). Si vous passez par un OPCO, on prépare les documents attendus : programme, convention et émargements.

Le déroulé type :

• Cadrage et collecte de vos cas réels (offres, objections, profils cibles)
• Proposition de programme et planning sous 48 h à 72 h selon complexité
• Validation interne côté client et ajustements
• Animation le jour J avec exercices et débriefs
• Bilan à chaud puis plan d'actions à 7 jours et 30 jours

Le jour de l'événement, on pilote le rythme et on garde l'objectif en vue. Pas de bla-bla. On fait travailler le groupe, on corrige, on refait. Et on sort avec des livrables utilisables : une trame d'appel, une grille de découverte, des formulations d'objections, et un plan d'action individuel. Si vous attendez une formation qui transforme une équipe en 24 h sans pratique derrière, je préfère être net : ça ne marche pas comme ça. Le minimum, c'est 2 à 3 semaines d'application sur le terrain pour voir des gains stables.